ネクストリーダーズ｜株式会社レジデンシャル不動産

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ネクストリーダーズ

レジデンシャル不動産で、奮闘中の社員を紹介。
日々どんな仕事に向き合い、どんな想いで挑戦しているのか。リアルな声をお届けします。

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女性営業として、
奮闘中

これまでにどんな壁にぶつかりましたか？

金額や契約日の交渉が上手くできず、結果に繋がらないことが何度もありました。自分の発言に自信が持てず、相手に遠慮していたことが原因です。経験や知識が追いつかないからこそ、まずは考えを整理し、伝え方も工夫するなど、少しずつ改善したことで、自信を持てるようになりました。

成果を継続的に上げられている理由を教えて下さい。

小さなことでも目標を持って取り組むことです。例えば、月の仕入れ目標件数を設定したら、それを達成するために必要な稟議件数、1日の営業本数、レインズの確認回数へと目標を細分化し、日々の行動に落とし込んでいます。そのおかげで、やるべきことが明確化されて前向きに仕事に取り組めております。

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施工職として
様々な支店を経験

これまで、どのような経験を積んできましたか？

首都圏・東海・東北エリアで仕事を行ってきました。
静岡では支店立ち上げに携わり、リフォーム業者様の開拓から関係構築までゼロから挑戦。
仙台では、新人の育成など経験を重ねる中で仕事の幅を広げてきました。

今後の目標はありますか？

施工職は、工期や費用の調整、近隣対応など、難しい場面も多い仕事です。そうした経験を通じて精神面でも成長できたと感じていますが、乗り越える上で支えになったのは、指導してくれた上司の存在です。
自分も周囲から頼られ、後輩の成長を支える存在を目指しています。

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新卒時は苦労の日々。
今ではトップ営業。

どのような新卒時代でしたか？

入社してから成績が安定するまでには、約2年以上かかりました。同期との差を感じ、悔しさから投げやりになったり、涙したりすることもありましたが、「頑張れば結果はついてくる」とひたむきに営業に向き合い続けました。

成績が飛躍的に伸びた理由を教えて下さい！

転機となったのは、新規拓中心の営業スタイルを見直したことです。継続的に取引のある仲介会社様が少ない事に気づき、関係構築に力を入れました。話し方や表情、連絡のスピード感など、細かい部分にこだわりながら、機械的ではなく、フランクさと相手へのリスペクトを大切にしたことで、結果が大きく変わりました。

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事務から、
キャリアチェンジ

管理職に異動の背景を教えて下さい。

管理部門への異動は、会社からの打診がキッカケですが、営業事務を3年半続けてきたこともあり、多少ネガティブな気持ちもありました。しかし、これまで知り得なかった会社の動きや、業務の背景を知れることが楽しく、キャリアチェンジをして、新しい業務に前向きに取り組めています。

どんな業務を担当していますか？

事業統括部では、営業や施工をはじめ、さまざまな部署を支える業務を担当しています。全国の物件に関わるため、業務の種類や量も多いですが、迅速な対応と明るいコミュニケーションを心がけています。忙しい部署ではありますが、周囲から頼りにされることにやりがいを感じており、それが日々の仕事へのモチベーションにつながっています。

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営業から、設計に転身

設計職へ異動した背景を教えて下さい

設計に興味を持ったきっかけは、入社3年目頃に社内で募集があったことです。経験や知識があったわけではなく、設計課で働く先輩と話す中で、魅力的な仕事だなと感じていました。その後、今後のキャリアについて考える中で、設計の仕事に挑戦したいという思いが強まり、設計職への異動が実現しました。

設計職として働く中で、どんなことを感じていますか？

毎日難しいと感じることも多いですが、その分、楽しみながら仕事に打ち込めています。空間づくりには決まった正解がなく、自分では良い思った設計でも、人によって感じ方や好みは異なります。将来暮らしていただける方のことを考えがら、よりよい形を探していく必要があります。まだまだ学ぶことは多いですが、知識や経験を積み重ねながら、自分なりのアイデアや意見がもっと反映できるようになりたいと思っています。

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入社5年目で
新支店の責任者へ

新支店の責任者に抜擢された理由は、何だと思いますか？

入社当初は即戦力として見られ、実力とのギャップに悩み、辞めたいと思ったこともあります。
ただ、とにかく営業量を増やして少しずつ成果を伸ばしてきたこと、
小倉支店の立上げや新人育成など、様々な経験を積んだことが、今回の抜擢につながったと感じています。

これから、どんな支店をつくっていきたいですか？

新しい場所での営業、部下の育成、支店の雰囲気づくりなど、正直プレッシャーも感じてます。
だからこそ、メンバーのことを本気で考え、それが相手に伝わるような関わり方をしたいと思っています。
目指しているのは、メリハリがあり笑顔で働ける支店です。
一人ひとりのやり方を尊重しながら、それぞれが力を発揮できる環境をつくっていきます。