feature
営業職の特徴3選
仲介会社様と、長期的な関係を築ける
仲介会社様から物件情報をいただき、仕入れにつなげます。長くお取引いただけるよう、信頼関係を築いていく営業です。
プロ同士のやり取りで成長できる
物件の仕入れから販売まで、仲介会社様と連携しながら仕事を進めます。様々な企業様との関わりを通じて、不動産の知識や交渉力を磨けます。
自分の判断が、成果につながる
仕入れた物件に新たな価値を加え、次の住まい手へとつなぐ仕事です。自分の判断が物件の再生や販売につながる面白さがあります。
schedule
とある1日のスケジュール
9:00～
朝礼
支店の営業メンバーで朝礼を行い、それぞれの行動スケジュールや営業目標を共有します。上司から進捗確認や業務に関する連絡事項もあり、1日の業務に向けて準備を整えます。
9:30～
案件確認・物件査定
仲介様からのメール確認や担当エリアの新着物件をチェックします。 ご紹介いただいた物件の査定を行い、気になる物件があれば問い合わせ、仕入れに向けて検討を進めます。
11:00～
販売決済
銀行にて、物件の販売決済に関する手続きを行います。
買主様へ物件の鍵をお渡しするほか、必要書類の確認や各種手続きを進め、物件のお引渡しを完了させます。
12:30～
お昼休憩
外出先では、飲食店で昼食をとることが多いです。食べることが好きなので、ついつい食べすぎてしまうことも。 お昼ご飯の時間が息抜きです！
13:30～
営業活動
新たな物件情報を獲得するため、仲介会社様へ電話でアプローチを行います。また、ご紹介いただいた案件についても継続的に連絡を取り、商談につなげられるよう追客を行います。
15:00～
内見
実際に物件を訪問し、室内からの眺望やマンションの共用部分などを確認します。仕入れの判断に必要な情報を集めるため、稟議書の作成に向けた写真撮影も行います。
17:00～
稟議作成
内見した物件について、仕入れに向けた稟議書を作成します。物件の周辺環境や近隣の販売事例などを調査した情報を整理して記載します。
18:00
退勤
Q&A
先輩社員のホンネ
Q
1
難しいと感じるのはどんな場面ですか？
金額交渉が難しいと感じます。
物件を仕入れる際には、相場やリフォーム費用、販売価格などを踏まえ、仕入金額を見極める必要があります。
営業としては、良い条件で取引する事が重要です。ただ、希望する金額で折り合いがつかないときもあります。その際は条件を見直したり、相手の状況が変わるタイミングを待ちながら、仲介会社様と継続して連絡を取ったりと、仕入れのチャンスに繋げていくことが大切です。
Q
2
営業における自分の強みは何だと思いますか？
相手の性格や状況に合わせて会話の進め方を工夫し、自然と話しやすい雰囲気をつくることです。また、一方的に自分の考えを伝えるのではなく、相手の話をしっかり聞き、ニーズや考えをくみ取ることも大切にしています。
Q
3
レジデンシャル不動産で営業職を行う魅力は何ですか？
さまざまな仲介会社様との関わりを通じて、個人のお客様に対する営業とはまた違った営業力や交渉力を磨けることが、この仕事の魅力です。また、自分の努力や判断が成果につながり、会社に貢献できることにも、大きなやりがいを感じています。
Q
4
仕事を頑張る原動力は何ですか？
率直に言うと、お金を稼ぐことがモチベーションです。
自分が頑張った分だけ成果となって、それがインセンティブやボーナスにも反映されるため、やりがいでもあるし、大変な時でも大変な時でも頑張ろうと思える原動力です。
休日は山登りなどの趣味を楽しみ、自然の中でリフレッシュしています。仕事とプライベートのメリハリを大切にしながら、気持ちを切り替えて、次の営業活動への活力につなげています。
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